加州門多西諾。德州岡特。新墨西哥州馬格達萊納。這些只是近年來缺水的幾個城鎮，原因可能是淺井在乾旱期間乾涸，也可能是極端高溫導致水井出現機械故障，或者是該鎮的地下水位下降了 20 英尺。 

在供水問題日益嚴重的情況下，有人表示，通常被視為公共服務的水務業從未像現在這樣需要私人融資和與私人水務專家的合作。事實上，這正是 Arnaud Lamagnere 最近在帕洛阿爾托發表演講時得出的一個結論，他在演講中與在場的史丹佛學生分享了他對水務融資的總體了解。 

「對我來說，正確的市政或政府項目仍然需要公共和私人融資的結合，」拉馬涅爾說。 “事實上，這與能源行業的私有化推動類似。因為這些資產是高度資本密集型的​​，政府或市政當局需要找到隨著時間的推移分散投資的方法。” 

Lamagnere 在這兩類項目中都有實際經驗。作為前太陽能新創公司的內部法律顧問，現在任職於 Gradiant，他對能源和水務業都有所了解。 Gradiant 是一家混合水和技術公司，為大型工業公司處理水和廢水。 

雖然公私融資計畫有時會使市政府在長期內花費更多，但拉馬涅爾表示，與私營部門合作對市政府來說可能是一個有吸引力的選擇，他們可能從前期花費$80 百萬建造污水處理廠減少到透過第三方投資$10 百萬。  

未來，需要進行大量投資，使廢水處理過程實現零排放，因為廢水處理過程會向大氣中排放大量甲烷。基礎設施改善可以減少排放，但首先政府必須找到資金來支付這些費用。 

Gradiant 最初在麻省理工學院育成，自認為是一家不同類型的水務公司；Lamagnere 表示，該公司致力於解決世界水資源問題。從工業廢水和回收到直接提取鋰以去除新興污染物，再到超純水生產，Gradiant 的業務涉及製藥、電子、採礦、煉油和化學品、紡織、可再生能源、能源、食品和飲料等多個行業，以分離出可重複使用的水。 

籌集資金和談判合約 

Lamagnere 在 Gradiant 一直非常忙碌，他於 2020 年 2 月成為該公司的首位內部法律顧問。 2023 年 5 月，他完成了 Gradiant 的 D 輪融資，他和他的同事籌集了 $2.25 億美元。這使得 Gradiant 成為第一家獲得獨角獸地位的私人水務公司，這意味著它已經突破了 $10 億美元的估值門檻。 

「這確實是我過去六個月來一直關注的事情，」Lamagnere說。 “自從我搬到美國以來，我主要從事企業和金融類型的工作。” 

在搬到馬薩諸塞州伍本之前，Lamagnere 曾在新加坡參與一個項目，為一家全球製藥品牌所有者和製造商建造一座水處理廠。客戶在那裡有一家工廠，生產阿莫西林，這是一種用於治療肺炎和支氣管炎等細菌感染的抗生素。 Gradiant 負責處理工廠的廢水。  

在新加坡，Gradiant 建造了所謂的“零液體排放資產”，該系統可淨化 98% 以上的污染水，而不會將任何污染物排放回水網。 Lamagnere 與這家全球製藥客戶談判了所有合同，包括在工業區一角建造水處理廠的合約。 

「從營運的角度來看，最大的挑戰是我們在一個非常狹窄的空間內建造一座水處理廠，」他說。 “從開發、健康和安全的角度來看，我們必須遵守非常高的標準。特別是考慮到客戶的性質和聲譽，這是一場相當艱難的談判。” 

兩步驟的併購策略 

過去三年，Lamagnere 也是 Gradiant 併購策略的關鍵推動者。他參與了五項收購：一項在澳大利亞，一項在馬來西亞，三項在中東。 

他說：“過去幾年我們一直專注於併購，現在我們有了這些新基金，顯然我們會繼續採用這種外部增長的方式。” 

Gradiant 的併購策略並非由新技術收購驅動（因為它擁有250 項專利，本身就擁有尖端技術），而是由策略性收購具有Gradiant 所不具備的地理影響力或在相鄰垂直行業具有協同能力的公司驅動。 

實現信念的飛躍 

Lamagnere是一位世界公民，他的職業生涯始於法國，2002 年從法國 Panthéon-Assas 大學獲得法學學位。 2003 年，他加入 Veolia (威立雅)，擔任其上海法律顧問。Veolia (威立雅) 是一家永續能源公司，為市政、商業和工業客戶提供服務。在接下來的四年裡，Lamagnere升任亞洲總法律顧問。 

他認為，Henri Proglio 多年來一直對他給予指導，Henri Proglio 曾是 Veolia 威立雅集團的前首席執行官，現在是 Gradiant 的顧問委員會成員。Lamagnere 說，他經常就「高階問題」向Henri Proglio 諮詢，事實上，這位前執行長確實幫助塑造了他這位年輕學徒的人生軌跡。 

在 Alstom and Schneider Electric 工作一段時間後，Lamagnere決定進軍創業界，並於 2017 年成為新加坡 Cleantech Solar 公司的總法律顧問。他發現創業環境令人振奮，尤其是工作範圍非常多元。 

他說：“在沒有擁有數百名律師的大型公司法律部門支持的情況下，你在處理這類任務時確實必須更加開放。” 

如今，在 Gradiant，Lamagnere 很高興自己在創業領域的賭注得到了回報。他正在幫助解決全球水資源問題，並且很享受其中的挑戰。 

他說：“對於一名公司法律顧問來說，與業內最聰明的人才一起工作並同時為‘回歸自然水源’做出貢獻是一次獨特的冒險。” 

經《Vanguard Law》2023 年夏季刊第三期許可轉載。原文可造訪 這裡.