Conozca al equipo de Gradiant en la IWC de San Antonio, del 12 al 16 de noviembre, y en WETEX Dubai, del 15 al 17 de noviembre.
El Director de Marketing Global dará forma y ejecutará la estrategia de marketing global, incluyendo el desarrollo y la conducción de campañas de marketing integradas de generación de leads y demanda, y la creación de materiales de venta tales como estudios de casos, presentaciones y folletos. El trabajo establecerá cómo se comunica, percibe, entiende y experimenta Gradiant en el mercado. Reportará al Director Global de Marketing de Gradiant.
Acerca de Gradiant
Gradiant es un proveedor global de soluciones avanzadas para el tratamiento del agua y de las aguas residuales. Somos una empresa de agua diferente. Con un conjunto completo de soluciones integrales diferenciadas y patentadas, impulsadas por las mentes más brillantes en el sector del agua, la empresa presta servicio a las operaciones de misión crítica de sus clientes en las industrias esenciales del mundo. Las soluciones innovadoras de Gradiant reducen el consumo de agua y el vertido de aguas residuales, recuperan recursos valiosos y transforman las aguas residuales en agua dulce. La empresa, con sede en Boston, se fundó en el MIT y cuenta con más de 1.000 empleados en todo el mundo. Singapur es nuestra sede regional y alberga nuestro Centro de Innovación Global. Más información en gradiant.com.
El papel
El candidato seleccionado deberá:
Gestionar el posicionamiento global y los mensajes de nuestra marca y nuestra cartera de ofertas y propuesta de valor a través de todos los contenidos y canales: sitio web, documentación escrita, seminarios web, material de ventas, etc. Las capacidades técnicas se traducirán en beneficios y mensajes significativos para el cliente. La marca y la cartera se posicionarán para satisfacer las necesidades dinámicas del mercado, los clientes y la empresa.
Desarrollar e impulsar campañas de marketing integradas de generación de leads y demanda, incluidos el sitio web corporativo, el correo electrónico, los blogs, las redes sociales y los seminarios web para reforzar el posicionamiento y los mensajes de la marca. Las campañas tendrán como objetivo impulsar el crecimiento de la marca, el liderazgo de opinión y la captación, fidelización y retención de clientes, aprovechando los principales sistemas de marketing: sitio web, CRM y herramientas de automatización del marketing.
Desarrollar, gestionar y mantener los materiales de marketing y ventas, el sitio web corporativo y las presentaciones para inversores.
Desarrollar y mantener la inteligencia competitiva y la evaluación comparativa para que la empresa se posicione adecuadamente frente a ellos. Informar a los equipos de ventas, ingeniería e I+D sobre la información de mercado, las carencias y las oportunidades.
Dirigir el lanzamiento de nuevos productos y ofertas en todos los canales de comunicación, en estrecha colaboración con los equipos técnicos y de ventas.
Identificar y priorizar ferias comerciales y eventos de campo de alto valor, eventos de clientes y formación. Determinar el nivel óptimo de participación e impulsar la ejecución para maximizar el impacto en las ventas y el retorno de la inversión.
Colabora con los equipos técnicos y de ventas para crear propuestas y entrevistas que permitan ganar contactos para nuevos clientes y proyectos.
Realizar investigaciones y análisis para ayudar a resolver problemas empresariales no estructurados relacionados con tecnologías y ofertas de soluciones, expansión geográfica, asociaciones y adquisiciones, escenarios de precios y cambios en el sector. Las revisiones tendrán en cuenta los indicadores de mercado, las tendencias de crecimiento, el panorama competitivo, las oportunidades de ventas cruzadas/ventas adicionales y las perspectivas de los clientes para traducirlas en crecimiento empresarial.
Identificar las principales carencias de capacidades y de cartera mediante un análisis en profundidad de la cartera y alinear a los equipos internos en torno a la estrategia y las tácticas de nuevos servicios y productos. Para ello se tendrá en cuenta la segmentación del mercado y de los clientes y se elaborará la verdadera propuesta de valor mediante un profundo conocimiento de las necesidades de los clientes.
Desarrollar casos empresariales para evaluar e identificar oportunidades de crecimiento, incluidas nuevas aplicaciones para tecnologías existentes y nuevas tecnologías que se desarrollarán internamente o se adquirirán externamente.
Colaborar con el sector, los clientes y los medios de comunicación en la promoción pública, la educación, la difusión de mensajes y el liderazgo de opinión en materia de sostenibilidad y soluciones avanzadas para el agua y las aguas residuales. Posicionar a Gradiant como líder de opinión y experto en la materia para influir y dar forma al mercado.
Cualificaciones
De 10 a 15 años de experiencia en marketing en un negocio global y de matriz cruzada. Se valorará la experiencia en el mercado del agua industrial centrado en soluciones.
Experiencia en el mercado de usuarios finales B2B y B2B2C.
Se prefiere un máster en ingeniería, ciencias medioambientales o MBA.
Conocimientos sobre tratamiento de aguas y aguas residuales, soluciones digitales y sostenibilidad.
Experiencia en evaluación de mercados, incluidas las evaluaciones de segmentación y crecimiento.
Excelentes dotes de comunicación escrita y verbal.
Muy organizada y fiable, con gran capacidad de gestión de proyectos.
Muy motivado y orientado a los resultados, se mueve con rapidez para hacer las cosas.
Atento a los detalles y con visión de conjunto.
Experiencia de trabajo en una organización global, multicultural y multirregional.
Disponibilidad para viajes de hasta 25%.
Gradiant ofrece igualdad de oportunidades. Los candidatos cualificados serán considerados sin distinción de raza, color, religión, credo, sexo, orientación sexual, identidad de género, estado civil, origen nacional, edad, condición de veterano, discapacidad o cualquier otra clase protegida.
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