그라디언트의 포의 법칙의 유용한 활용법 | “(물)낭비하지 마세요”

그라디언트의 도박이 결실을 맺고 있다.

산업용 수자원 사용자를 우선 대상으로 하는 비즈니스 전략은 (아무런 이유 없이도) 직관적이지 않았습니다. Prakash Govindan 그리고 Anurag Bajpayee 그라디언트는 각자의 MIT 연구 프로젝트에서 시작되었습니다.

2000년대 초 베올리아의 북미 사업 우리는 우선적으로 지방 시장을 고려했습니다. 그리고 시멘스가 US Filter를 인수해 산업적 시너지를 창출했을 때 결과는 좋지 않았습니다. (SUEZ의 경우도 마찬가지였고, GE Water의 Betz 인수 사례에서도 마찬가지였습니다.)

그러나 그만큼 모순적이었던 그 집중력과 강력한 비즈니스 모델 덕분에 그라디언트는 성공을 거둘 수 있었다. 역대 최초의 물 기술 유니콘으로.

하지만 많은 사람들은 여전히 의회 및 전시회에서 콧방귀를 뀌며 당신을 막을 것입니다. 그들은 이렇게 말할 것입니다., “야호, 그게 평가 기준이긴 하지만 결과는 바로 보여야 하지 않나요?”

그러니 우유를 살펴보자.

올해 초 프라카쉬와 논의한 과정에서 그는 그라디언트가 2023년에 $2억의 매출을 달성했으며, $5억의 매출 잔고를 보유하고 있음을 공유했습니다.

이 보도자료는 여기서 다음 단계로 나아가고 있습니다. 해당 회사는 2024년 1분기에 총 3억 $3,700만 건의 주문을 체결했으며, 전반적인 1분기에는 총 $5억 건을 넘어서는 주문을 기록했습니다.

(조건부 사용을 하는 이유는 Gradiant이 공개되지 않기 때문에 이러한 결과 공유는 의무가 아니기 때문입니다.)

여기서 뭐 하는 거예요?

저는 과거에 말한 적이 있습니다. 다시 한 번 말하겠습니다: 저는 재무 분야에 정통하지 않은 사람입니다. 그러니 제 말을 들어주세요. “분석” 소금 한 스푼으로 😀

그라디언트는 2023년에 2억 $2,500만 시리즈 D 투자를 통해 유니콘 기업으로 등극했습니다. 그해에 그들은 제가 언급한 2억 $2,000만 매출을 달성했습니다.

이는 가격 대비 매출 비율이 5 대 1입니다. (당신이 저보다 더 무글러라면, P/S 비율은 투자자들이 매출당 지불하려는 금액입니다)

기술 기업에게는 그것이 바로 낮음. 하지만 산업 기업에게는 그것이 높음… 그렇다면, Gradiant이 평균이라고 말한다면 “산업계의 멋쟁이”

어쨌든, 그건 성장률이 높은 기업에게는 엄청난 수준의 일은 아닙니다.

이제 2024년 상반기에 $5억 건의 주문이 있을 것으로 추정되는데, 그에 따라 Gradiant의 연간 매출이 $10억에 이를 것으로 예상할 수 있습니다… 그것이 바로 2026년까지의 판매 목표!

같은 P/S를 적용하면 그럴 경우 Gradiant의 가치는 $50억으로 상승하게 됩니다. 그래서 그들에게 한 해 더 시간을 주면 그들은 바로 그들입니다. 데카콘!

이제...

그렇다면 그라디언트는 계속해서 사기업으로 남는다면 그렇다. 사실, 첫 분기 실적에 대해 언급하는 PR 방식은 공기업에서 매우 흔한 방식이기 때문입니다!

그래서 IPO가 다가오고 있는 건가요?

저는 계속 지켜볼게요. 🍿