Rencontrez l'équipe Gradiant à l'IWC San Antonio du 12 au 16 novembre et au WETEX Dubaï du 15 au 17 novembre.
Le Global Marketing Manager définira et exécutera la stratégie marketing globale, notamment en développant et en menant des campagnes marketing intégrées de génération de leads et de demandes et en créant des documents commerciaux tels que des études de cas, des présentations et des brochures. Ce travail permettra de déterminer comment Gradiant est communiqué, perçu, compris et expérimenté sur le marché. Vous serez rattaché(e) au responsable mondial du marketing de Gradiant.
À propos de Gradiant
Gradiant est un fournisseur de solutions globales pour le traitement avancé de l'eau et des eaux usées. Nous sommes une entreprise différente dans le domaine de l'eau. Grâce à une gamme complète de solutions de bout en bout, différenciées et exclusives, mises en œuvre par les plus grands spécialistes de l'eau, la société sert les opérations critiques de ses clients dans les industries essentielles du monde. Les solutions innovantes de Gradiant permettent de réduire la consommation d'eau et les rejets d'eaux usées, de récupérer des ressources précieuses et de transformer les eaux usées en eau douce. L'entreprise, dont le siège est à Boston, a été fondée au MIT et compte plus de 1 000 employés dans le monde. Singapour est notre siège régional et abrite notre Centre mondial d'innovation. Pour en savoir plus gradiant.com.
Le rôle
Le candidat retenu devra :
Gérer le positionnement global et le message de notre marque, des offres de notre portefeuille et de notre proposition de valeur à travers tous les contenus et canaux - site web, littérature écrite, webinaires, matériel de vente, etc. Les capacités techniques seront traduites en avantages et messages significatifs pour les clients. La marque et le portefeuille seront positionnés de manière à répondre aux besoins dynamiques du marché, des clients et de l'entreprise.
Élaborer et mener des campagnes marketing intégrées de génération de leads et de demandes, notamment sur le site web de l'entreprise, par courrier électronique, sur des blogs, dans les médias sociaux et lors de webinaires, afin de renforcer le positionnement et le message de la marque. Les campagnes viseront à stimuler la croissance de la marque, le leadership éclairé et l'acquisition, l'engagement et la fidélisation des clients, en s'appuyant sur les systèmes de marketing de base que sont le site web, le CRM et les outils d'automatisation du marketing.
Élaborer, gérer et tenir à jour les documents de vente et de marketing, le site web de l'entreprise et les présentations aux investisseurs.
Développer et maintenir une veille concurrentielle et une analyse comparative pour l'entreprise afin de se positionner correctement par rapport à elle. Faire remonter les informations sur le marché, les lacunes et les opportunités aux équipes de vente, d'ingénierie et de R&D.
Diriger le lancement de nouveaux produits et de nouvelles offres sur tous les canaux de communication, en étroite collaboration avec les équipes techniques et commerciales.
Identifier et hiérarchiser les salons professionnels et les événements sur le terrain, les événements clients et les formations à forte valeur ajoutée. Déterminer le niveau optimal de participation et piloter l'exécution pour maximiser l'impact sur les ventes et le retour sur investissement.
Travailler en partenariat avec les équipes commerciales et techniques afin d'élaborer des propositions et des entretiens permettant de gagner des contacts pour de nouveaux clients et projets.
Effectuer des recherches et des analyses pour résoudre des problèmes commerciaux non structurés liés aux offres de technologies et de solutions, à l'expansion géographique, aux partenariats et aux acquisitions, aux scénarios de tarification et à l'évolution du secteur. Les examens prendront en compte les indicateurs de marché, les tendances de croissance, le paysage concurrentiel, les opportunités de vente croisée et de vente incitative, ainsi que les informations sur les clients, afin de les traduire en croissance commerciale.
Identifier les principales lacunes en matière de capacités et de portefeuille grâce à une analyse approfondie du portefeuille et aligner les équipes internes sur la stratégie et la tactique en matière de nouveaux services et produits. Il s'agira de prendre en compte la segmentation du marché et de la clientèle et d'élaborer la véritable proposition de valeur grâce à une compréhension approfondie des besoins des clients.
Élaborer des analyses de rentabilité afin d'évaluer et d'identifier les possibilités de croissance, y compris les nouvelles applications des technologies existantes et les nouvelles technologies à développer en interne ou à acquérir à l'extérieur.
Travailler en partenariat avec l'industrie, les clients et les médias pour la défense des intérêts du public, l'éducation, la diffusion de messages et le leadership éclairé en matière de durabilité et de solutions avancées pour l'eau et le traitement des eaux usées. Positionner Gradiant en tant que leader d'opinion et expert en la matière afin d'influencer et de façonner le marché.
Qualifications
10 à 15 ans d'expérience en marketing dans une entreprise internationale à matrice croisée. Une expérience du marché de l'eau industrielle axé sur les solutions est préférable.
Expérience du marché des utilisateurs finaux B2B et B2B2C.
Un master en ingénierie, en sciences de l'environnement ou un MBA est préférable.
Connaissance du traitement de l'eau et des eaux usées, des solutions numériques et du développement durable.
Expérience de l'évaluation du marché, y compris de la segmentation et de l'évaluation de la croissance.
Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale.
Très organisé, fiable et doté de solides compétences en matière de gestion de projets.
Très motivé et axé sur les résultats, il agit rapidement pour faire avancer les choses.
Attentif aux détails tout en ayant une vision d'ensemble.
Expérience de travail dans une organisation mondiale - multiculturelle et multirégionale.
Disponibilité pour des déplacements jusqu'à 25%.
Gradiant est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances. Les candidats qualifiés seront pris en considération sans distinction de race, de couleur, de religion, de croyance, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identité de genre, d'état civil, d'origine nationale, d'âge, de statut d'ancien combattant, de handicap ou de toute autre classe protégée.
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